张志浩需要找到更有说服力的合作伙伴。他不断接触各路朋友，其中一位是S女士（孙丽），曾是长期跟踪华为的媒体记者，深受任正非欣赏。而另一位年龄大的是T先生（田涛），资深纸媒出版人，手上还有家影视公司，《刀锋1937》、《大明王朝》这些热播电视剧都出自他手。据说，T还是任正非的私人顾问。通过他们，张志浩获得了中国最大的电信设备供应商华为的支持。

　　当年9月，他们递交了第一份书面报告给中移动，但很快却发现这件事变成了一件无头官司。因为是全新业务，无法找到对口的部门，“我们就一个部门一个部门地去谈，讲我们的理念。最多的时候，同时接触的部门有7个。”张志浩称这是一个漫长的过程，虽然从第一天和运营商打交道就有心理准备，但其间的艰苦程度却超出想象。

　　首先，他们想做的语音搜索服务，国内没有先例，也没有实践。此前其他公司做的都是运营商已经确定要做的工作，合作方来负责供货、开发软件、运营维护等。但这事具体怎么做，运营商也不知道。

　　“我们自己要坚信这个东西是存在的，我们要有自己的方法论，怎么找到这个东西，找到了它怎么去形成一套商业体系，让它有价值，然后在过程当中，我们还要自己去投入资源，去买各种的装备来探这个矿。”张强调。

　　其次，“别人跟运营商合作都是帮运营商干了活，所以运营商要付出成本给它。我们的话，是一起来开发这个市场，有的钱是运营商收，它结算给我，有的钱是我来收，我结算给它。”而且他们要说服运营商相信一点，“就是我结算给运营商的钱在不特别长的时间，会远远地大于它结算给我的钱。”

　　“创业没有十拿九稳的事，关键时刻你必须去赌一赌。”张志浩说。最终，三人决定初期投入1000万元，除去个人积累，有知情人士向《创业家》透露，前聚众传媒的创始人虞锋、华为公司等也参与了早期的投资。（坊间流传的另一个版本称华为幕后主导了此事。华为公司和全球的运营商都建立了紧密的联系，并在全球多地尝试过增值业务服务。但鉴于国内的特殊环境，遂通过T和S找到张志浩，“借道”推动此项业务）

　　在这段时间，张志浩自称做得最多的一件事还是调研：“我自己跑过去拜访过上海大众，拜访过一些做快销品的企业，拜访过各地的运营商，拜访过一些传统媒体的人，反复问他们说我有这样一个想法，是不是可实施，怎么样你们会觉得有价值，从广告主、用户、运营商、媒体、代理公司、销售渠道各个方面去找人谈这些事情。”

　　他们还在中关村边缘地带的一间民房内成立了一家数据搜集公司，全国找了三十多家的代理商来帮忙做各种信息的搜集和加工。不过信息量不大，就是百十万条左右。因为资金紧张，张志浩没少跟代理公司谈理想：“我跟大家描述一个美好的未来，意思就是我保证你不赔钱，但也别赚我的钱。”

　　同时，他们注册了一个网站，尝试着利用手上的数据提供一些互联网、手机WAP上的服务，业务非常小，主要以测试需求为主。“我们甚至做了最坏的打算：即使无法和运营商展开合作，我们也相信无线互联网生活服务化肯定是有市场的，再不济，无非是互联网上再多一家类似于酷讯的网站。”

　　而在此期间，他们的想法和操盘能力也赢得了一些背景更深厚的特殊人士的赏识，愿意在关键时刻为其背书。

　　2005年下半年，中国电信(微博)通过整合原有的114查号、纸质黄页和声讯服务等业务，率先推出了“号码百事通118114”信息搜索引擎，市场反响非常好。对手的这一举措直接刺激了中移动高层。2006年夏末，已经将战略定位从原来的“移动通信专家”转变为“移动信息专家”的中移动，终于决定上马 12580项目。

　　“没有时间去发牢骚，必须用最快的速度将之前手上的十几家公司重新整合，成立无限讯奇公司去参与竞标。心也一下子悬了起来。这么大的公司，谁知道会有什么变数？”张志浩声称共有二十多家公司参与竞标（但来自业内同行的另一种说法是，12580项目从未进行公开招标，只是有小范围的比稿，并很快就确定无限讯奇成为独家合作伙伴）。

　　直到今天，在电信业圈子中仍有一些疑问。既然中移动内部一再说“只要有选择，就绝不做纯管道”，为什么不是中移动自己或者是与它有直接血缘关系的卓望信息集团（移动梦网的运营者）来做12580呢？

　　按照张志浩的说法，关键原因有三:

　　第一，我们做的这种新尝试，它需要多行业的跨度。比如互联网、传媒的相关经验和积累，这个是运营商所不具备的。如果他们贸然地跨入一个新的领域，肯定是有风险的，那么不如找有经验的人，一起来做。

　　第二，我们知道这个东西怎么做，而且我有能力来做这件事情。比如我们做的技术平台，牵扯到庞大的数据库、复杂的搜索引擎技术、遍布全国的信息加工和梳理的团队，当然还有巨大的投资。更重要的是我们启动最早，事已经开始做了。

　　第三，你得让中移动有钱赚。搭建整个商业体系、代理体系不是运营商所擅长所习惯或者他们所经历过的，而整个这套体系我能帮助他们实现。别人都是赚中移动的钱，而我们是帮助中移动赚钱.