明年实现盈利

　　“其实现在的美团就是有毛利，无纯利。”王兴说：“但是我相信我们想要赚钱并不困难，并不急于一时。”

　　虽然砸重金进行广告和人力投入，看似十分洒脱，但中国的团购行业实际还处于初级投入期，尚没有一家网站能够实现盈利。

　　虽然重视融资过冬，但王兴深深明白，无论如何也不能依靠融资过活。他也相信，美团有赚钱的能力，只是时间问题，王兴预计，明年下半年，美团网能够实现盈利。

　　美团的盈利模式其实很简单，不过是搭建起一个平台，让消费者与商家互相找到对方，并迅速促成消费行为。作为团购的组织者，美团网按效果收费，每增加一个购买人，就获得一份佣金。在这个商业模式下，消费者先付款再消费，商家和美团网都对现金流有更充裕的掌控权，能够在短期之内实现快速回款，这也是美团能够不动用融资，完全依靠自有现金流覆盖运营成本的重要原因。

　　提及美团的运营成本和盈利情况，王兴并不遮遮掩掩：“如果是帮助电子商务网站发代金券，毛利率接近100%，而与本地美发、餐饮、休闲等商户合作，毛利率为0—20%不等。”

　　“其实现在的美团就是有毛利，无纯利。”王兴说：“但是我相信我们想要赚钱并不困难，并不急于一时。”

　　王兴对目前美团的盈利模式非常有信心，他始终认为，做实物类团购网站与淘宝和京东商城相比没有什么竞争优势，本地服务类的团购才是电子商务的新机会，美团的一份调研数据显示，目前美团有超过1000万的注册用户，而每个会员平均一年购买6次，每次消费额50元左右，这将是多么巨大的一个市场。

　　而对于目前团购行业烧钱的现状，王兴表示美团在这一方面会严格地控制成本。

　　因为团购是用互联网来连接商家和消费者，因此成本方面也一般分为三块，一是针对商户，主要指扩大销售队伍来与商家建立合作关系，二是针对客户，也就是采取一定的营销手段来吸引消费者，三是针对“连接“部分，就是网站的系统维护成本。

　　对于其他网站砸钱最多的广告营销成本部分，美团网的投入其实不多，基本没有在线下投放广告，主要是依靠线上推广和口碑传播，其中很大部分是依靠社交媒体。

　　“同一则团购推荐信息，通过qq弹窗新闻告诉你，和你的好友通过qq告诉你，你内心的信任度差别是非常巨大的，所以美团比较青睐线上的口碑传播，推广好友推荐模式营销，在业内也是美团使用得最早。”

　　想法其实不值钱

　　“其实比较惨烈的竞争状况已经在行业内出现，能够进入第一阵营比赛的其实只剩下屈指可数的几家。”

　　“其实比较惨烈的竞争状况已经在行业内出现，能够进入第一阵营比赛的其实只剩下屈指可数的几家，随着比赛的延续，竞争也会更加激烈，还会有不少网站会逐渐掉队。”

　　冥冥之中似乎有一个魔咒，王兴好几次都走在前面，可又被后来者遥遥领先，直到排挤出局，但是这一次，他有信心留下来。

　　虽然此前有过几次不算成功的尝试，但是王兴说，目前来看，美团会是他的最后一站。

　　“跟谈恋爱一样，不能因为某个人谈了一次恋爱没有结婚，以后谈恋爱就都不结婚。我相信凡是没有互联网所改变的行业最终会被互联网所改变，我看好美团的模式，本地各式商户数量巨大，之前没有一种方式能把他们通过互联网和消费者联系在一起，现在有了，就是美团。”

　　而美团的未来，也不会只做团购，会围绕互联网线上线下结合的方式，用互联网来联系消费者和商家，搭建社交平台，未必是做独立的SNS，但是会起到一个纽带作用，将交易双方都牢牢地固定在我们的平台。王兴说距离他关于美团最终的愿景其实还有很远，脚下的路刚走了20%，但是他有信心。

　　“对这个行业发生什么都不觉奇怪”的王兴面对现在团购行业畸形的企业数量规模和白热化的竞争状况，已经非常淡然。

　　“专业选手的目标是金牌，你不会在意是十万人参加，还是一万人参加，那些排在后面的几千家网站对我都不构成威胁，我也不会去关注他，我认为，时间放长一点来看，2年后，综合类的团购网站最后只会剩下三家。”

　　一个月前，王兴在宣布第二轮融资的发布会现场，公开展示了公司在美国开设的银行账户，里面有6192.2122万美元余额，以此证明公司第二轮5000万美元的融资不虚。

　　“其实我们也不想这么做，但这个行业现在实在太乱了，浮夸成风，不仅是融资额，销售数据等不少指标水分都大得很，我们从不说‘预计’融资多少，到账多少就是多少。”

　　虽然对于数据问题不做太多掩饰，但在提及一些其他问题时，王兴的回答依然讳莫如深。

　　比如关于收购，他说，“小的网站能收购的去年已经收购了一些，今年来看已经没有什么大的机会和必要，大的网站反倒是有些可能性空间，但现在依然没有什么能说的。”

　　比如关于上市，他说“凡是进入实施阶段的事情都不能说太多，所以也没有什么可说的。”

　　60分钟的对话，王兴说了四次“我们习惯做了再说，想法其实是不值钱的。”

　　截至记者发稿前，美团网刚刚宣布正式启动全员持股计划，将分阶段向所有员工发放股票期权。据透露，在未来三个月内，全员持股第一轮计划将启动，首先向第一批符合条件的员工发放股票期权，随后陆续向所有员工发放。