MTK芯片在晶圆代工厂生产完后，经过测试封装，会先转移到联发科的手中。联发科此时会将芯片连同整机方案发给手机方案开发公司。在MTK倡导的turnkey solution精神下，手机开发过程变得异常简单，只需要简单的套用照搬就可以，山寨机的快速上市正得益于此。而我们所看到的千篇一律的山寨手机的操作界面，也是在这个时候基本定型的。

　　事实上在这个里面，手机集成商是先提需求，然后手机方案开发商们根据这个需求对手机的软件界面进行相关的设计，过程就和上面的一样。方案公司的设计完成之后交付给手机集成商，集成商通过制定好的设计设计样机，完成之后拿给主要的代理商看，之后就是手机的招商和销售了。

在山寨手机的销售这一块，小王给我们特别提到了几个点。

　　表面正规化

　　当小王的公司设计的手机的实物最终定型之后，剩下的工作就是由他们这些销售所需要干的活计了。在这里面，小王给我们提到了一个比较有意思的词，就是“表面正规化”。山寨手机的众多公司的规模其实都非常的小而且模式单一，但是在对外面宣传的时候都是一个建制非常完整的公司，销售人员的名片上也是印着“大区经理”“华南销售总监”之类的称谓。反正外行人看到的，就是一个规模不错的正规公司。

　　在做完产品之后，剩下的任务就是进行大规模全国性的招商了。讲到这里，小王强调了一下，告诉我们。山寨手机的表面正规化在这里同样有着非常明显的体现。那个时候山寨手机厂商们的招商规模非常的庞大，而且一般都会在高级级或者五星级的酒店里面举行招商大会。当时的情况是，山寨手机厂商集体需要招商的时候，通常是将整个酒店包场，每一层楼里面都是厂商们的招商大会，规模之大，现在已经是很难见到了。